Publicações Populares
Como fazer negócios no estilo chinês - usando conexões e honra
Se há duas palavras que vale a pena conhecer ao abordar a cultura chinesa - vale a pena conhecer e vale a pena compreender - essas duas palavras são guanxi (Relacionamento / gwann-sshee / 'conexões') e Mianzi (面子 / myen-dzrr / literalmente 'rosto'). Conhecer as pessoas certas e saber como homenagear aqueles que você encontra é crucial ao fazer negócios na China.
Vamos comer!
ano Novo ChinêsNormalmente no oeste, embora as pessoas possam ter almoços de negócios , a maioria das discussões formais de negócios é conduzida em um ambiente mais formal. A China, nisso, pode enganar. Os tapinhas nas costas e os sorrisos, o jantares extravagantes e ainda mais bebida extravagante isso pode fazer com que a maneira chinesa de fazer negócios pareça muito desestruturada. No entanto, sob a aparente informalidade, rituais estão sendo observados de perto.
Observe o seu hospedeiro . Ele está sentado mais longe da porta. Se você for considerado um convidado de honra você se sentará próximo a ele - é melhor não tentar colocar o seu intérprete, se você tiver um, entre você e o seu anfitrião, embora a conversa subsequente possa implicar em esticar o pescoço como consequência.
Muita comida será encomendado. Não tente comer tudo - se o fizer, mais comida será pedida até que você tenha que desistir. Quando terminar, deixe um pouco de comida no prato e expresse-se para ficar satisfeito.
yellow caterpillar with black stripe down back
Vamos beber!
Cruzeiro VictoriaA quantidade de bebida consumida em almoços de negócios pode ser um dos aspectos mais desconcertantes de se fazer negócios na China. O vinho de arroz muito forte - baijiu (Sendo o Moutai a marca mais reconhecida) - pode ser consumido em copos muito pequenos (como podem ver na nossa fotografia de dois senhores a fazer negócios), mas é consumido copiosamente.
what does a red maple leaf look like
Tradicionalmente, seu anfitrião irá propor dois Torradas . Feito isso, o convidado mais homenageado propõe a terceira ao anfitrião. Só beba o baijiu quando brindar e, se ' Ganbei ! 'é pronunciado, beba - seja o que for que você esteja brindando, mesmo que seja um copo de cerveja - de uma só vez.
Sim, o objetivo é ficar desesperadamente bêbado.
Uma dica: No início da refeição, peça um copo d'água. Quando ninguém estiver olhando, disfarçadamente encha seu copo sob a mesa. É um truque chinês padrão - muitos chineses hoje em dia se sentem tão desconfortáveis em fazer negócios bêbados cegos quanto você.
É assim que se faz negócios?
Na China, é sim. As duas palavras-chave a lembrar são guanxi e Mianzi . Guanxi é semelhante à ideia de ' gravata da velha escola '. As conexões lubrificam as engrenagens dos negócios na China. A maioria das conexões decorrentes de relações pessoais , o próprio negócio tornou-se personalizado. Em teoria, vocês agora são amigos ... mas esteja avisado, os negócios na China são tão fatais quanto em qualquer lugar e, alguns diriam, ainda mais. Não espere que esta nova 'amizade' lhe traga quaisquer favores.
Apesar de todas as conversas amáveis, a China é uma sociedade hierárquica e, em tais sociedades, os que estão no topo não estão tão interessados no que você pode pensar deles como pessoas como no Ocidente. Eles estão mais preocupados em ver aqueles que são subservientes a eles, ou em pé de igualdade com eles, de acordo com eles honra sua posição merece, em vez de ameaçar o status quo. É aqui que entra o mianzi, essencialmente um sistema de honra de comportamento estritamente formalizado. É importante aprender e seguir os rituais; as coisas não são tão caóticas quanto podem parecer.
types of oak trees in oklahoma
China em transição
Ao fazer negócios na China, então, vale a pena pensar nos dias anteriores no Ocidente, quando cavalheirismo e galanteria estavam em primeiro plano, quando o ritual era preferível à iniciativa pessoal, quando significava muito mais com quem você ia para a escola e o status de seu pai na sociedade do que quem você realmente era. Você não está excluído disso; longe disso.
Como um estrangeiro fazendo negócios na China você é um guanxi-catch e seu favor será avidamente procurado. No entanto, seja cauteloso. Você ainda reside fora dos interesses centrais de amigos e família . Você é útil, mas pode descobrir que reivindicações amigáveis foram exageradas quando você começar a trabalhar direito.
Enquanto isso, os chineses mais jovens estão achando esses métodos antiquados cada vez mais frustrantes, principalmente porque a maioria dos que podem ter habilidade se vê excluída por não ter guanxi e, sem isso, você não é considerado digno de muito em termos de mianzi.
Mudanças estão chegando , mas a mudança é lenta. Por enquanto, vale a pena estudar os antigos rituais e tradições de guanxi e mianzi se você quiser fazer negócios na China.
Organizando um Jantar de Negócios na China
Se você está planejando organizar seu próprio jantar de negócios na China, verifique nossas listas de restaurantes nas maiores cidades da China.
- Restaurantes em Pequim
- Restaurantes em Xangai
- Restaurantes em Guangzhou
- Restaurantes em Hong Kong
- Restaurantes em Shenzhen
- Restaurantes em Hangzhou
Você pode achar que é melhor jogar com seu status de estrangeiro. Em caso afirmativo, você pode escolher entre um DENTRO isto rn restaurante especificamente. Apenas certifique-se de que ele seja adequado para as pessoas com quem você está fazendo negócios e, antes de ir, visite-o você mesmo. Se tiver sorte, você pode conseguir um assento em uma mesa perto de um jantar de negócios em andamento e pode observar os rituais por si mesmo.
tree with little red berries
Destaques da China - Ajudando você a fazer negócios na China
Os Destaques da China não podem fornecer guanxi e mianzi, mas temos experiência em negócios na China e especialistas em fazer planos de viagem para visitantes estrangeiros .
Podemos ajudar com reservas de hotéis e restaurantes, voos e transporte privado nas cidades em que você faz negócios. Contate-Nos com suas necessidades, e deixe-nos eliminar o aborrecimento da logística para que você possa se concentrar no que deseja alcançar na China.